Bachelor RDC – Responsable du Développement Commercial

🎯 Objectifs de la formation

• Réaliser une étude de marché et un diagnostic stratégique
• Concevoir un plan d'actions commerciales
• Définir une stratégie de croissance adaptée au positionnement de l'entreprise
• Analyser les clients et la rentabilité
• Déployer des actions de commercialisation ciblées
• Recruter et manager une équipe commerciale performante
• Animer et suivre la force de vente pour atteindre les objectifs fixés
• Évaluer et ajuster la performance commerciale

💎 Vos qualités

Savoir se présenter en 1 min à l'oral / Avoir une bonne élocution / Être autonome, audacieux·se, proactif·ve

🚀 Les débouchés

Responsable commercial·e / Responsable du développement / Responsable des ventes / Directeur·rice de clientèle / Commercial·e BtoB

✅ Conditions d’admission

• Titulaire d'un Bac+2 ou d'une certification professionnelle niveau 5 validée
• Sur demande de dérogation (dernière commission le 31/10) : Niveau Bac+2 (ou formation niveau 5) si la moyenne obtenue à l'examen est supérieure à 8/20 + Titulaire du Bac et justifiant 3 ans d'expérience dans le secteur + Ayant validé une 2ème année de licence

Programme du Bachelor RDC – Responsable du Développement Commercial

Le Bachelor RDC forme des professionnels capables de concevoir, piloter et optimiser des stratégies commerciales efficaces au sein d’une organisation. Ce diplôme professionnalisant de niveau Bac+3 repose sur une approche terrain, orientée résultats, centrée sur la performance commerciale, la stratégie de développement et le management d’équipe.

📊 Bloc 1 – Piloter le Développement Opérationnel du Plan d’Actions Commerciales

Toute action commerciale pertinente s’appuie sur une stratégie claire et des objectifs précis. Ce bloc vous prépare à construire un plan d’actions commerciales structuré, à partir d’un diagnostic stratégique rigoureux et d’une bonne connaissance du marché.

Compétences développées :

• Réalisation d’une étude de marché
• Élaboration d’un diagnostic stratégique
• Recherche et sélection d’actions commerciales pertinentes
• Conception et mise en œuvre d’un plan d’actions commerciales

🚀 Bloc 2 – Développer la Stratégie de Croissance de l’Entreprise

Piloter la croissance nécessite une parfaite maîtrise des leviers commerciaux. Ce bloc vous forme à définir des stratégies commerciales adaptées au positionnement de l’entreprise et à son environnement, en tenant compte de ses cibles et de ses objectifs de rentabilité.

Compétences développées :

• Maîtrise des fondements de la stratégie commerciale
• Analyse de la typologie clients
• Définition d’une politique tarifaire cohérente
• Mise en œuvre d’actions de commercialisation ciblées

👥 Bloc 3 – Manager une Équipe Commerciale

La performance commerciale passe par un pilotage efficace de l’équipe. Ce bloc vous forme à recruter, encadrer et animer une force de vente, en vous appuyant sur des outils de management opérationnel.

Compétences développées :

• Recrutement de profils commerciaux adaptés
• Animation, pilotage et suivi de la force de vente

🎓 Évaluation des Compétences – Un Dispositif Complet et Progressif

Les compétences sont évaluées de manière continue et globale, au travers d’un dispositif structuré en trois niveaux :

• Évaluations pédagogiques : épreuves nationales, contrôle de connaissances
• Évaluations transverses : auto-évaluations des compétences métier et comportementales, feedbacks professionnels
• Le Grand Oral : mise en situation professionnelle, soutenance de projet, évaluation des capacités d’analyse et de communication

ℹ️ Infos pratiques

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur.

Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, via la formation, la VAE ou une combinaison des deux.

Code diplôme : 26X31015

🧰 Moyens mobilisés

• Petits groupes classes permettant d’offrir une pédagogie différenciée
• Salles de travail équipées de vidéoprojecteur
• Acquisition d’un PC portable d’une valeur de 500 € pour permettre à l’apprenti de travailler
• Formation 100 % présentiel
• Accompagnement personnalisé sur la recherche d’entreprise à travers plusieurs ateliers de coaching (ARE) par semaine
• Ateliers sur la veille technologique du métier de commercial (CRM, Ringover, outils collaboratifs…)
• Échange de pratiques avec des professionnels
• Interventions de professionnels

📈 Le diplôme en chiffres

• 🎯 75% Taux de satisfaction
• 🎓 86% Taux de réussite
• 📚 35% Poursuite d’études
• 💼 ?% Insertion professionnelle
• 👩‍🎓 51% Femmes représentées

🧾 Modalités d’évaluation

• Au cours de l’année : évaluations diagnostiques, formatives et certificatives à l’oral, à l’écrit ou en pratique
• Évaluations en entreprise 1 fois par an
• Obtention du diplôme : Validation des 3 blocs de compétences par des rendus d'écrits et des passages à l'oral
• Certificateur privé : IMCP

💰 Quel est le salaire d’un alternant en 2026 ?

Le salaire minimum d’un alternant dépend de son âge et de son année de contrat. Il correspond à un pourcentage du SMIC brut mensuel (1 823,03 € en 2026).

💡 Important : Ces montants sont des minimums légaux. Les entreprises peuvent proposer davantage selon les profils ou politiques internes.

ℹ️ Quelques précisions utiles

• ✅ Le salaire indiqué est brut, mais les exonérations de charges le rapprochent du net.
• 💰 À partir de 50% du SMIC, certaines cotisations sociales s’appliquent.
• ⚖️ Dès 21 ans, l’apprenti perçoit le montant le plus favorable entre le SMIC et le SMC.
• 🎓 L’alternance est compatible avec les APL et certaines bourses.
• 🏢 Secteur public ou privé : rémunérations proches, mais règles spécifiques.
• 📈 Certaines conventions collectives (ex. BTP) prévoient des rémunérations supérieures.

🧭 Suite de parcours post-diplôme

• Mastère commercial (ex : Manager d'Affaires)

ℹ️ Inclusion et handicap

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Des aménagements peuvent être proposés après étude individualisée.

📞 Contact

Référent formation : Alexandre AERTGEETS

📧 alexandre@cbschool.fr