Responsable du Développement Commercial

🎯 Objectifs de la formation

• Élaborer une stratégie de développement commercial et marketing omnicanal en France et/ou à l’international
• Concevoir et piloter un plan d’action commercial et marketing
• Optimiser le business plan et les outils de suivi de performance
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et RSE
• Organiser, planifier et piloter l’activité commerciale
• Développer et fidéliser la relation client
• Manager une équipe commerciale
• Collaborer avec des équipes pluridisciplinaires
• Évaluer et améliorer en continu la stratégie marketing digitale et les projets innovants en mode agile

💎 Qualités requises

Être orienté·e résultats et performance / Avoir une vision stratégique / Être capable d’adopter une posture managériale

🚀 Débouchés

Responsable du Développement Commercial / Responsable marketing / Chef·fe de projet commercial ou marketing

✅ Conditions d’admission

Voies d’accès : cette certification professionnelle est préparée dans le cadre d’une formation unique, accessible en alternance (contrat d’apprentissage). Elle est également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).

• Être âgé de 16 à 29 ans révolus au début de la formation (contrat d’apprentissage)
• À l’entrée en formation, le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5
• Par dérogation, peuvent également être admis les candidats ayant validé deux années de formation dans le cadre de diplômes ou titre reconnus par l’État (120 ECTS minimum)

Programme

📊 Bloc 1 – Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial

Compétences développées :

• Analyser le marché pour définir des objectifs stratégiques
• Prioriser les cibles commerciales
• Construire un plan de développement commercial structuré
• Assurer une veille continue

🚀 Bloc 2 – Déployer le plan de développement commercial

Compétences développées :

• Déployer une stratégie de développement commercial
• Gérer la prise de contact commerciale
• Maîtriser les techniques de négociation
• Piloter la relation client
• Suivre et gérer le budget commercial

👥 Bloc 3 – Manager les équipes commerciales

Compétences développées :

• Recrutement de profils commerciaux adaptés
• Animation des équipes commerciales
• Pilotage de la force de vente
• Suivi de la performance commerciale

💡 Bloc 4 – Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile

Compétences développées :

• Piloter des projets innovants
• Déployer une stratégie marketing digitale
• Intégrer l’IA dans les actions commerciales et marketing
• Exploiter la data au service de la performance
• Prendre en compte les enjeux de RSE

Voir le détail complet des compétences sur la fiche RNCP officielle

🧰 Moyens mobilisés

• Formation 100% présentiel
• Des classes en petits effectifs, permettant de proposer une pédagogie différenciée
• Accompagnement personnalisé à la recherche d’entreprise, structuré autour de plusieurs ateliers de coaching hebdomadaires
• Des ateliers dédiés à la veille technologique appliquée au métier de commercial : CRM, Ringover, outils collaboratifs…
• Échange de pratiques avec des professionnels
• Interventions de professionnels et business game
• Salles de travail équipées de vidéoprojecteur
• Prêt d’un PC portable (valeur : 500 €) pour permettre à l’apprenant de travailler dans de bonnes conditions

📈 La certification en chiffres

Indicateurs nationaux de la certification (source France compétences)

• 💼 Taux d’insertion globale : 2021 : 100% / 2020 : 93% / 2019 : 95%
• 🎯 Taux d’insertion dans les emplois visés : 2021 : 71% / 2020 : 74% / 2019 : 74%
• 🎓 Taux de réussite : 2021 : 79% / 2020 : 82% / 2019 : 89%
• 📝 Taux de présentation : 2021 : 100% / 2020 : 100% / 2019 : 100%

Chiffres des campus CBS

• 🎯 75% Taux de satisfaction
• 📚 35% Poursuite d’études
• 👩‍🎓 51% Femmes représentées

📝 Modalités d’évaluation

• Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée
• Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création
• Dossier individuel ou en groupe soutenu individuellement à l’oral
• Business Game
• Mises en situation
• Jeux de rôles et étude de cas individuelle
• Étude de cas pratique en groupe suivie d’une soutenance individuelle

Précision pratique : une évaluation en entreprise a lieu une fois par an.

Obtention de la certification : validation des 4 blocs de compétences

Certificateur : ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC)

💰 Quel est le salaire d'un alternant en 2026 ?

Le salaire minimum d'un alternant dépend de son âge et de son année de contrat. Il correspond à un pourcentage du SMIC brut mensuel (1 867,02 € en 2026).

💡 Important : Ces montants sont des minimums légaux. Les entreprises peuvent proposer davantage selon les profils ou politiques internes.

ℹ️ Quelques précisions utiles

• ✅ Le salaire indiqué est brut, mais les exonérations de charges le rapprochent du net.
• 💰 À partir de 50% du SMIC, certaines cotisations sociales s’appliquent.
• ⚖️ Dès 21 ans, l’apprenti perçoit le montant le plus favorable entre le SMIC et le SMC.
• 🎓 L’alternance est compatible avec les APL et certaines bourses.
• 🏢 Secteur public ou privé : rémunérations proches, mais règles spécifiques.
• 📈 Certaines conventions collectives (ex. BTP) prévoient des rémunérations supérieures.

🧭 Poursuite d'étude

• Certification professionnelle « Manager d'affaires »

ℹ️ Inclusion et handicap

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Des aménagements peuvent être proposés après étude individualisée.

📞 Contact

Référent formation : Alexandre AERTGEETS

📧 alexandre@cbschool.fr